2020年初的一場新冠狀病毒肺炎疫情席卷全國，團聚的假期也因此變得冷清嚴峻。在經(jīng)歷了一段“停滯期”后，企業(yè)慢慢開始復(fù)工，城市開始正常運作。當一小部分的人還停留在疫情的影響之中，已經(jīng)有目光敏銳的人發(fā)現(xiàn)了新機遇。
疫情開始到現(xiàn)在，大部分人的心情變化路徑：無所謂--調(diào)侃--恐慌--迷茫--希望。
危機與機遇
面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰(zhàn)役，必定是一個加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細分升級的過程。強者愈強，弱者恒弱，能夠存活下來必定是最能適應(yīng)環(huán)境變化，對行業(yè)變革有充分而清醒認知并全面調(diào)整自己的企業(yè)。在全國因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng)，展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。
行業(yè)洗牌與淘汰
同時在疫情前后各個產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)必將會有一部分被淘汰出局，在疫情下考驗的是每個企業(yè)的整體實力是否夠強，企業(yè)是否良性發(fā)展，營銷能力是不是足夠強，營銷團隊是不是過硬，策略調(diào)整速度是不是能超過對手，將決定了未來的發(fā)展。本屆INTPAK的部分品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場滲透和占領(lǐng)市場的時機。
展會是一種最有效最直接的營銷方式，為你創(chuàng)建出一個很好的商業(yè)機會
樹立、維護公司形象
特別是在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力。也是對當?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。
展示品牌，新產(chǎn)品、新技術(shù)，提升行業(yè)中名氣與影響力
大多數(shù)展會通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。企業(yè)可利用媒體進行企業(yè)宣傳，增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率，同時通過展會展示企業(yè)最近產(chǎn)品，分享最新技術(shù)，最直觀的展示宣傳，樹立行業(yè)品牌與實力。
考察市場潛力，了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律，確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略
可考察當?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?。通過展會把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。了解同行信息，以及競爭對手的產(chǎn)品與技術(shù)，把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律，合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷售計劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等，可以通過這些會議進一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進行業(yè)的發(fā)展。
通過展會提高了拜訪和洽談效率，節(jié)約成本、時間
一個企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的百分之40%更低，以拜訪公司的所有客戶成本為例，約見所有客戶于展會現(xiàn)場面談的參展費用成本僅是拜訪所有客戶中相關(guān)費用的10-30%。
同時，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。
工作量少、質(zhì)量高、簽單率高
在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
鞏固老客戶，結(jié)識大量潛在客戶，發(fā)展新客戶
通過展會邀約老客戶，意向客戶于展會現(xiàn)場，展現(xiàn)最新產(chǎn)品，鞏固老客戶，同時讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品，快速達成合作。展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
絕對的競爭力的優(yōu)勢
展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。 并且展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。
相對企業(yè)宣傳，展會的宣傳更加廣泛，更加全面
對于企業(yè)的各大宣傳都是單一的，有限的，但是展覽會的宣傳更加廣泛，更加專業(yè)，更加全面。展覽會會通過各大自媒體，專業(yè)網(wǎng)站，大眾網(wǎng)站，大眾媒體，專業(yè)媒體雜志、電話邀約，傳真，協(xié)會，政府等全方位進行宣傳，塑造展會的品牌以及增加企業(yè)曝光率。
更直接開拓進入國際市場
多企業(yè)開始做大做強就會慢慢開發(fā)國際市場，然而會面臨不知如何下手，通過展會可進行市場的了解，更直接與海外觀眾溝通交流，進而了解當?shù)厥袌鲆约鞍l(fā)展趨勢，快速進入國際市場。同時通過展會，直接與海外采購商面對面淺談，達成合作，現(xiàn)場交易。就提供了大好的機會。
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【關(guān)于INTPAK智能包裝工業(yè)展】由禾欣展覽主辦的INTPAK上海國際智能包裝工業(yè)展覽會是亞太地區(qū)專業(yè)的包裝工業(yè)展覽會，展會立足全球著名的貿(mào)易中心上海，輻射整個亞洲，重點關(guān)注東南亞、南亞、南美、中東、北非等快速發(fā)展的新興包裝市場，預(yù)計將吸引逾60000名高采購力買家到場，其中海外買家將超23500名。INTPAK上海國際智能包裝工業(yè)展覽會無論是展覽規(guī)模、展商與觀眾數(shù)量，還是與日俱增的國際影響力，都可謂行業(yè)翹楚，INTPAK 2020將于2020年08月12-14日（周三到周五）在上海世博展覽館（浦東新區(qū)）盛大開幕，展覽會新增買家速配計劃，鎖定核心買家采購需求，將幫助展商和亞太高采購力企業(yè)精準配對，助力展商突破貿(mào)易瓶頸逆勢增長，快速提高市場份額。INTPAK 2020上海國際包裝工業(yè)展覽會是你品牌推廣、提升產(chǎn)品市場份額、會見品牌采購商及采購各類新型、智能、自動化的工業(yè)包裝設(shè)備、商貿(mào)交流，網(wǎng)羅包裝行業(yè)人脈的絕佳平臺！INTPAK 2020上海國際包裝工業(yè)展覽會誠邀你參觀參展！
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